“德科摩的母公司大同机械在2004年左右考虑创建德科摩。考虑到当时欧洲企业进入中国市场出现水土不服，而国内机械制造企业引进欧洲技术又浮于表面：有的选择花钱买图纸，有的拆解设备搞逆向仿制，甚至有只抄袭外观的，弄得四不像。德科摩正是瞄准了这块市场空缺。”叶总说，我们走的是“德国技术+中国制造”的路子，就是把德国的技术与工程师和国内的实际材料等级、工艺水平、加工能力、供应商的质量意识等因素综合考虑进来了，集团在2002年现在德国成立德科摩公司（现在的DKM就是德文的德国塑料机械的简称），并在德国招聘了技术研发、生产、售后等的一个小团队，我们德科摩第一代设备都是这个团队在德国研发的，当时德国设计画图，在中国进行加工装配调试，过程中也发现了很多问题。例如，当时中国的材料、工艺水平、加工能力跟德国差异还是挺大的，如果完全跟图纸做很可能出来的设备与设计要求就会有落差，还有，在德国一份图纸出去加工回来的零件基本上就不会有问题，但在当时在中国很可能就会有问题。那个时候，两边的团队根据试机结果不断修改公差标准、工艺要求，经过两年多时间才形成了德科摩的第一代设计，并在2004年图纸连同德国公司的小团队一起来到母公司大同，与同年成立真正意义上的中德合资企业德科摩公司。这个德国的小团队来到中国之后，完成按德国研发、采购、装配、调试标准来管理公司并形成一套完善的体系。可以说，德科摩产品的品质能得到市场的高度认可跟公司的这一套体系是密不可分的，这也是“德国基因、中国智造”的真正含义。

“当时集团这条路选得非常好。”叶总说，凭借着大同机械作为港资企业、上市公司、50年的历史积累、成熟的客户渠道、优质的配套供应商，德科摩迅速地树立了在管道行业的品牌形象。

如今，德科摩已有完善的自主研发的能力和严格管理制度，有一支强大的专家团队可以满足不同客户的需求，数十项国家专利，并与知名高校合作在公司建立院士工作站承担多项新型挤出成型技术的研发，自2013年起每年都被评为“国家高新技术企业”。公司长期与多家国际知名橡塑设备供应商保持良好的合作关系，产品遍布欧美、拉美、中东、东南亚等数十个国家和地区，广泛应用于给排水管道、汽车油管、能源输送、电子通讯等领域，并帮助各个行业技术革新及生产技术工艺的快速发展。

多年的市场培养，让德科摩拥有了一批“铁粉”。叶总举例说，有一个沙特忠实老客户，10多年来在中东不同生产基地都一直购买德科摩设备，2019年又要去到埃及投资新工厂，这个客户的老板还要将在沙特的一台使用超过10年的设备搬到埃及新工厂去当成顶梁柱用，听我公司在现场协助设备安装的售后反馈，由于沙特经常有沙尘暴，这台10多年的设备电箱里已经铺了一层厚厚的沙子，但设备还是没有问题，也很稳定。在国内也经常听到客户反映，工厂旺季赶货的时候，多得德科摩的设备给力。去年又有一位西北的知名老客户说“我们今年工厂搬迁过程中好在有德科摩的设备，否则很多订单都没有办法准时出货”。2018年，一位四川的行业高端管道行业用户在有一次购买德科摩设备时说“我们车间里除了德科摩设备之外，还有别的国内品牌挤出机，同样使用了5年左右，但德科摩的设备很少出故障，也很稳定，而且设备的外观也还保持的很好”，客户接着说“你们的设备用了5年还像一个30岁的小伙子，但别品牌设备同样用了5年就像50岁的中年人了”。我经常被客户的这些话所打动、鼓励，也正是客户对德科摩的这份信任与认同，让我随时提醒自己，真正的一个好的品牌并不是花了多少广告费宣传出来的，而是这些多年老用户的真真实实的感动。 

大家都会有这样的体验，一道招牌菜，往往会让食客们趋之若鹜。这是酒楼的经营之道，同样也适用于管道设备行业。

“就拿挤出机来说，与其他成套设备不同，挤出机每一个组成部分都可以是一个单独的产品，有的客户长期订购我们的主机或切割机，而且德科摩的切割机还经常跟一些欧洲品牌长期合作。”叶总解释道，德科摩的整条挤出线当中，任何一个组件都可以成为竞争力，这是其他的设备不具备的特点。于是，我们就可以将这些组件进行重点打磨和升级，让其更具竞争优势。

比如，挤出机的主机和切割机，十多年来一直是德科摩的拳头产品。“我们也在学欧洲的设备企业，每一个部件交给一个专门专业的工程师去跟进，并向他提供尽可能多的直接跟客户对接的机会，这样就可以减少盲目的闭门造车，同时这样也更能促使工程师从纯粹的工作心态转变为小事业的心态，这个模式的转变其实已经见到了一些成效”叶总说，设备的工作效率不仅得到了极大提高，更提高了用户的产品质量，这为我们更加巩固了品牌的市场地位。

当我们问道德科摩的市场定位时，叶总不假思索告诉我们“做精标准机、做专定制机，我们希望标准机能有明显竞争优势，细分市场的定制机能成为代替进口设备的第一选择”。德科摩这几年瞄准欧洲在某些细分领域或应用的专用设备，用中国人的快速响应，以及相对低廉的成本和便利的售后服务去赢得市场，很坦诚讲这几年我们在某些专用市场还有做得比较成功的。

“我们做一样成一样，做一样像一样，这是德科摩的自信。”叶总总结道，德科摩拥有行业里最优秀的技术研发团队和售后服务能力，这些都是德科摩的优势。

“我是三年前加入这个团队的，发现我们的产品定位与主要客户群有些错位现象，加上这几年挤出设备行业竞争也来越激烈，于是，公司马上调整方向，从产品组合方面来说，高端标准机 + 细分市场定制机，从区域组合来说，出口市场 + 国内高端市场，而且从长远方向来说，需要持续增加出口市场及细分市场定制机的比例。”叶总说，这些年公司在出口市场的销售比例逐年增加，同时，在汽车多层复合油管行业、通讯管行业也逐渐得到行业客户的高度认可。

三年来，德科摩的团队付出了很多努力，也取得了一些小成绩。过去三年，德科摩每年都实现了25%以上的增长。

“实现这个增速，靠的是我们应对市场需求的快速响应。”叶总说，我们的市场策略是每三年必须推出一个新的细分行业专用机，每一年必须对现在的产品做一次全面的优化。新产品的定位要瞄准欧洲细分市场，在国内未来发展中起到引领作用。产品与欧洲产品相比，要做到欧洲产品70—80%的综合质量，是欧洲设备60—70%的价格，五倍的服务响应速度，五分之一的售后成本。老产品优化要符合三方面的要求：一是，要找行业里三个最具代表性的客户，倾听使用人员对设备的要求；二是，找两个比我们做得好的同行作参考，学习他们的优点；三是，优化的产品需要增加功能、提高性能，但是不能增加成本，以达到最优的性价比。

“如果做到这两点，我们就可以保持持续竞争力。”叶总表示，相信按照这个思路走下去，我相信德科摩就会越来越好，未来的发展速度还会更快。